El Centro Comercial e Industrial de Soriano anuncia capacitación para sobre Planificación y Control de Ventas para el sábado 16 de Mayo en el horario de 14.00 a  18.00 hs. 

La actividad estará a cargo de Magisterial y los objetivos del programa serán los siguientes. 

1. Cómo organizar profesionalmente el Equipo de Ventas y cómo hacer un efectivo control y seguimiento de las metas del mismo.

2. Cuales son las pautas a seguir para determinar adecuadamente las zonas, las rutas, y planificar estratégicamente sus resultados

3. Como Efectuar acertadas previsiones de Ventas por producto, zona, vendedor y cómo realizar el seguimiento y control de ventas

4. Sistemas de Control de Equipos de Venta:

Control por resultados

Control estadístico

Control ABC

Control por rentabilidad

Control por ratios

INVERSIÓN:

Socios: $950 + IVA

No socios: $1200 + IVA

TEMAS:

Planificación de ventas.

Tareas previas a la planificación

Autoorganización del trabajo de planificación de las ventas

Determinación de los Objetivos de ventas

Organización del equipo de ventas

Condicionantes de la organización del equipo de ventas

Elección de la estructura

Determinación Estratégica de zonas y rutas

Organización por zonas

Organización por productos

Organización por clientes

Determinación del tamaño de equipo de ventas

Cálculo de red mínima de ventas

Delimitación de las zonas

Planificación de las visitas

Figura del Kam

Previsiones de ventas

Previsiones para productos nuevos.

Control de ventas.

Importancia de la función de control

Fijación de variables

Sistemas de control de equipos de ventas

Control por resultados

Control estadístico

Control ABC

Control por rentabilidad

Control por ratios

CONCLUSIÓN

DOCENTE

CR. CARLOS HERMAN

Contador Público (Universidad Católica Argentina) 

Master en Programación Neurolingüística 

Especialista en Negociación y Retail, (San Francisco - California) 

Ex Controller de Wal Mart Argentina, 

Consultor conferencista y capacitador para importantes empresas de Latino América

Ha capacitado mas de100 Gerentes, mas de 500 Supervisores de Ventas y mas de 2000 vendedores de distintas especialidades, en 5 países, en los últimos 15 años.

Profesor universitario en Dirección Estratégica de Ventas y en Marketing Directo En la Universidad Católica Argentina, 

Especialista en Análisis transaccional aplicado a negociación y ventas